Hoe industriële leveranciers hun website van internet kunnen promoten om verkeers- en verkoopkansen te vergroten
Door Conrad Bailey
Volgens een enquête uitgevoerd door IndustrialLeaders.com, gebruiken de meeste kopers van industriële producten het web om te kopen voor benodigdheden, apparatuur en machines. Uit hetzelfde onderzoek is echter aangetoond dat meer dan 92% van de industriële en technische kopers die online inloggen voor producten of diensten, geen specifieke leverancier in gedachten hebben.
Ervaren online marketeers begrijpen hoe ze deze mensen kunnen bereiken wanneer ze online gaan via pay-per-click, gerichte banneradvertenties, relevante linkbuilding en andere webmarketingmethoden. Maar de slimste marketeers realiseren zich dat de beste tijd om deze kopers daadwerkelijk te bereiken offline is. Dit geeft hen een aanzienlijk voordeel ten opzichte van hun concurrenten die constant in strijd zijn met elkaar voor trefwoorden, paginarang, link populariteit, enz. Dit artikel is geschreven om u hetzelfde concurrentievoordeel te geven.
Maak van uw website de eerste plaats die ze zullen bezoeken
Weinig internetmarketeers beseffen of zullen toegeven dat het offline van een website promoten net zo belangrijk is – en soms zelfs belangrijker dan online. Hoe u besluit om uw site van internet te promoten, hangt af van uw budget, behoeften, doelmarkt, industrie en andere criteria.
Desalniettemin is het eerste belangrijke deel van een offline promotiecampagne om een inventaris te nemen van de dingen in uw kantoor die uw website -adres kunnen weergeven en promoten, inclusief:
· Media releases
· Brochures en catalogi
· Stationair (visitekaartjes, enveloppen, briefhoofden, verzendlabels, dozen, enz.)
· Advertentiespecialiteiten (kalenders, pennen, caps, t-shirts, mokken, enz.).
· Nieuwsbrieven, rapporten en whitepapers
· Elk ander marketingdocument of item dat u gebruikt om contact te maken met prospects en klanten.
Zodra u die inventaris inneemt, moet u er rekening mee houden dat, ongeacht hoeveel tools of bronnen die u gebruikt om uw website te promoten, alleen het presenteren van uw webadres niet veel zal doen. Dat komt omdat niet veel mensen een website zullen bezoeken zonder een overtuigende reden om dit te doen. Dus elke keer dat u adverteert of uw website op alles weergeeft, zorg er dan voor dat het altijd een bericht draagt dat mensen overhaalt om uw site te bezoeken.
Ik kan dit belang niet te veel benadrukken. Bekijk het vanaf deze kant. Als ik tegen u zeg, bezoekt u ons op MyDomain.com. Gaat u de tijd uit uw drukke schema nemen om te bezoeken? Niet aannemelijk. Met zoveel websites en de overvloed aan informatie die beschikbaar is op internet, gaat u waarschijnlijk geen site bezoeken alleen omdat iemand hun URL -adres heeft genoemd, althans niet zonder een soort stimulans die deel uitmaakt van het aanbod of bericht.
Een website promoten met behulp van media -releases
Ik weet zeker dat je slim genoeg bent om nooit een persberichten te verzenden zonder je URL -adres op te nemen. Maar nogmaals, zelfs persberichten moeten een bericht van ‘waarom’ de lezer uw site bezoeken. Dit vereist wat creatief denken, omdat editors bijna nooit persberichten publiceren die klinken als een verkoopaanbod. Een manier om een release te schrijven die uitsluitend bedoeld is om iets nieuws over uw site of productlijn te promoten.
Uw media-release kan bijvoorbeeld gaan over een nieuw product dat u nu aanbiedt op uw site, nieuw ontworpen e-catalog, werknemer van de maand, of zelfs recente verbeteringen die aan uw site zijn aangebracht. Of misschien, een nieuw segment op uw website dat uw klanten ten goede komt met tijdige informatie, nuttige tools of milieuvriendelijke bronnen. Persberichten van een dergelijke aard, gemaild of gefaxt naar lokale mediabronnen, hebben inderdaad eerder gepubliceerd. En wanneer ze dat doen, kunnen betere resultaten worden verwacht omdat uw webadres nu een dwingende reden zal bevatten om uw site te bezoeken.
Brochures en catalogi
Met de stijgende kosten van papier en verzendkosten worden traditionele brochures en catalogi duurder om te gebruiken als marketingdocumenten. Daarom verplaatsen veel leveranciers hun hele catalogus naar internet waar distributie- en productiekosten minimaal zijn in vergelijking met de kosten van het afdrukken en mailen van een catalogus.
Hoewel volledig elektronisch worden een verstandige beslissing voor kostenbesparende doeleinden, is het nog steeds belangrijk dat u uw brochure en/of catalogus blijft aanbieden in zowel print- als elektronische versies. Er zullen altijd prospects zijn die de voorkeur geven aan goede oude inkt- en papiercatalogi, en dat is een mooi voordeel om concurrenten te hebben die ze niet langer aanbieden.
Hier zijn enkele tips om in gedachten te houden bij het promoten van uw website via traditionele catalogi.
· Uw webadres moet op elke pagina (boven- en onderste gebieden) staan, niet alleen op de cover zoals de meeste catalogi;
· Geef verschillende redenen (echte prikkels) in de catalogus om uw website te bezoeken (bijvoorbeeld bezoek hier om de specials van vandaag te zien; ga hierheen om een gratis geschenk te krijgen; enz.);
· De achterkant van uw catalogus moet het ‘hoofdmenu’ van uw website of ‘Sitemap’ bevatten die de belangrijkste pagina’s van uw site beschrijft, samen met het URL -adres;
· Bovendien moet uw telefoonnummer, de binnen-back of binnenkant van uw catalogus de e-mailadressen van uw klantenservice en verkoopafdelingen bevatten. Waarom? Omdat sommige mensen de voorkeur geven aan het verzenden van RFQ’s via e -mail in plaats van de mogelijkheid van een opdringerige verkoper om te gaan.
· Uw catalogus kan zelfs een ‘koopjespagina’ hebben die aansluit bij uw website. Geef gewoon het URL -adres op de omslag, waar het de meeste blootstelling krijgt, zodat prospects en klanten direct informatie kunnen krijgen over de nieuwste koopjes die u aanbiedt.
Het promoten van uw website via catalogi hoeft niet duur te zijn
Zoals u weet, is kosten een groot probleem als het gaat om afdruk- en mailingcatalogi en brochures.
U kunt kosten besparen door minder kleuren en lichter papier te gebruiken, maar de kosten kunnen nog steeds oplopen, zelfs als u de goedkoopste route neemt.
Als u al een groot aantal catalogi of brochures op voorraad heeft, kunt u ‘promotie -labels’ aan de voor- en achterkant bevestigen die uw marketingbericht dragen, samen met het adres van uw website. Labels zijn extreem veelzijdig omdat ze kunnen worden gebruikt om verschillende specials die u op elk moment aanbiedt te promoten. Het is een geweldige manier om verschillende aanbiedingen met prospects te testen … zonder de hoge kosten van het afdrukken van extra stukken. De juiste labels kunnen, indien passend ontworpen, echt opvallen en de lezer opmerken.
Gebruik stationair om uw website te promoten
Heeft u bedrijfsstationair? Visitekaartjes? Briefhoofd? Enveloppen? Verzendlabels? Is uw URL -adres op deze items gepresenteerd? Bevat uw website -adres een voordeel of stimulans voor een bezoek? Zo nee, waarom niet? Hoe u het ook snijdt, elk item dat u gebruikt om verbinding te maken met uw prospect dat uw webadres niet draagt, en een reden om te bezoeken, verspilt een deel van uw geld.
Als het gaat om het promoten van uw site met stationair, vanwege gebrek aan ruimte, moet uw boodschap zich richten op het grootste voordeel dat uw bedrijf biedt. Dit geldt vooral op uw briefhoofd en enveloppen waar beperkte ruimte is.
Een uitzondering is uw visitekaartje waar u de ruimte hebt om uw website te promoten in veel meer klantgerichte details. Visitekaartjes geïntegreerd met uw website zijn inderdaad als mini-billboards die het hele jaar door reclame maken voor uw bedrijf en producten.
Een van de beste visitekaartjes die ik ooit heb gezien, was van een Steel & Iron Company. De voorkant van de kaart had de standaard zwarte inkt op wit voorraadontwerp en een basisindeling. Maar onderaan de kaart, in vetgedrukte tekst, stond er: “Draai om om ons te bezoeken.” Daar, op de achterkant van de kaart, vermeldde het bedrijf het webadres in zijn startpagina, catalogus, kortingssectie, over ons en bedrijfsprofielpagina.
De kaart was zo goed gedaan, ik moest het bedrijf gewoon bellen om hen erover te vragen. Om het verhaal te verkorten, werd ik doorgestuurd naar de verkoopmanager en volgens hem werd de kaart ontworpen door een marketingadviseursbureau in Californië. En het ontvangt veel goede feedback van klanten en prospects die prijzen hoe slim en nuttig de kaart was. Moet ik meer zeggen?
Advertentiespecialiteiten
Veel industriële leveranciers op een bepaald moment hebben promotionele artikelen gebruikt om reclame te maken voor hun bedrijfslogo. Nu, sluw ik mag toevoegen, gebruiken meer van hen deze pennen, kalenders, t-shirts, mokken, caps en andere items om ook hun website te promoten.
De meeste advertentiespecialiteiten hebben echter nog steeds niets anders dan een bedrijfslogo. Ik veronderstel dat de adverteerder hoopt dat het het bewustzijn zal vergroten of wat publiciteit zal genereren wanneer de items als premies weggeven. Maar helaas is het, behalve een goodwill met degenen die deze geschenken hebben ontvangen, moeilijk om de resultaten nauwkeurig te meten in termen van werkelijke verkoop.
Nu vraag ik je, als je een honkbalpet zag met het logo van een bedrijf erop bedrukt, wat zou je dan denken? Wat zou jij doen? Wat zou je je herinneren? Het antwoord op alle drie deze vragen, 9 van de 10 keer zou niets zijn!
Als dezelfde honkbalcap daarentegen ook het webadres van het bedrijf bevatte, samen met een stimulans voor u om de site te bezoeken. Nou, nu zul je waarschijnlijk geïnteresseerd zijn, en je wilt misschien op zijn minst dat adres onthouden om later te bezoeken. Vooral als de site relevant was voor iets dat u of uw bedrijf nodig heeft.
De beste advertentiespecialiteiten om te kopen en weggeefactie zijn wearables zoals hoeden, t-shirts, caps, jassen, golfoverhemden, enz. Dat komt door de blootstelling die ze genereren, omdat het “mobiele advertenties” zijn. Wearables die uw webadres weergeven, kunnen het verkeer naar uw site vergroten, verkoopleads, publiciteit, mond-tot-mondreclame genereren en bewustwording opbouwen van de mogelijkheden van het bedrijf.
Nieuwsbrieven, rapporten en whitepapers
Als u een traditionele inkt- en papieren nieuwsbrief, whitepaper of rapport publiceert, of deze nu wekelijks, maandelijks of jaarlijks is, zorg er dan voor dat u een deel van elk probleem opspoort om uw website te promoten. Dat kan op een aantal manieren en via verschillende formaten worden gedaan. Nieuwsbrieven, rapporten en whitepapers zijn vooraanstaande tools om uw website te promoten. Hiermee kunnen u elk prospect en klant op de hoogte houden en hen eraan herinneren om langs uw site te komen en de nieuwste voordelen van de klant te bekijken.
Laatste woorden over het promoten van uw website buiten het internet
Elke fabrikant en leverancier moet geld investeren, soms veel geld om hun producten te promoten, of het nu online, offline of beide zijn. Helaas doet veel van wat wordt uitgegeven vaak niets om de investering terug te verdienen in termen van verhoogde omzet, winst en bedrijfsgroei. Daarom moet u uw website integreren met meerdere media om de blootstelling van uw bedrijf op internet te vergroten en de effectiviteit te verbeteren door de kracht van eenheid.
Zie je, het internet, hoewel het over tien jaar veel zal zijn, is het hier onmiskenbaar om te blijven en het zal alleen maar breder verspreiden, meer mensen beïnvloeden en steeds belangrijker worden om te gebruiken. Zorg ervoor dat u uw website positioneert om te groeien voor de lange termijn. Het volgen van het advies in dit artikel, en het gebruik van de bronnen die het biedt, is een goed begin – maar het is nog maar het begin totdat je de werkelijke ideeën in actie brengt. Ik hoop dat je dat doet.
Over de auteur :
Conrad Bailey is mede-oprichter en vice-president van http://www.industrialleaders.com,
Een industriële aanbodhandelsportaal voor ingenieurs en andere industriële en technische kopers.
