Wat houdt je ‘s nachts wakker?
Het is een goede vraag voor u om uzelf af en toe te stellen. Voor de meeste e -commerce -ondernemers is een van de antwoorden de gedachte aan verloren inkomsten als potentiële klanten uw website verlaten zonder te kopen. Dat is 97,4% van uw bezoekers, volgens de geaccepteerde gemiddelde conversieratio van de industrie. Bent u ervan overtuigd dat uw site bezoekers omzet in klanten tegen de best mogelijke tarief? Als dat zo is, krijg je waarschijnlijk een betere nachtrust dan de meeste.
Als dit niet het geval is, gooit u waarschijnlijk en draait u, na te denken over manieren om de verkoop van websites te verhogen. Je denkt misschien dat je al elke kleine optimalisatietip of truc van de conversiersnelheid hebt geprobeerd. Heeft u een sterk “Call to Action” -uitkering? Heb je ooit verschillende berichten getest met tools zoals Split A/B -bestemmingspagina -optimalisatie? Het web verandert altijd. Tenzij u zeker weet dat er geen ruimte is voor verbetering, is het duidelijk tijd om te overwegen hoe u uw website naar het volgende niveau kunt brengen om de online verkoop te verhogen met een promotionele voordeel met toegevoegde waarde.
1. Bait uw prospects met de juiste kaas.
Online shoppers zijn vandaag geavanceerder. U moet aannemen dat uw prospects drie tot vier concurrenten zullen evalueren voordat ze besluiten om te kopen. U moet opvallen en het juiste aas bieden om uw prospects te laten stoppen en te kopen op uw site, in plaats van door te gaan naar een concurrent. In sommige gevallen moeten kooplieden een speciaal soort kaas vinden dat de muis ertoe brengt Klik op bepaalde verzendopties of up-sells. Creatief worden in welk aas u gebruikt, zal de conversiepercentages verhogen als u weet wat voor soort kaas die muisklik maakt.
2. Maak een aanbieding met toegevoegde waarde.
Soms moet u verder gaan dan uw productlijn om een potentiële partner te vinden die kan profiteren van een cross -promotie. Sommige cadeau -items kunnen worden gepresenteerd als bonusaanbiedingen die een hoge waargenomen toegevoegde waarde zouden opleveren, zoals. Telefoonkaarten met een volumekorting. Zo’n item kan zelfs co-branded zijn als een speciale waarde-toegevoegde dank u.
3. Bied gratis geschenken aan die virale marketingbuzz creëren
Denk aan een geschenk- of promotie -item dat prospects ze te allen tijde zullen behouden, zoals in hun tas of portemonnee. Dit item weggeven is wat de virale marketingbuzz creëert voor verhoogde “buzz”, merkbekendheid en uiteindelijk meer internetverkopen. Het voorbeeld van een gratis weggeefactie van de telefoonkaart is een geweldige manier om uw klanten te allen tijde te laten dragen en herhaalorders en verwijzingen te vergroten. Geschenken zoals telefoonkaarten zijn vooral effectief omdat ze zijn ontworpen voor herhaald gebruik. Als gevolg hiervan wordt de klant blootgesteld aan uw merk voor de zeven plus -keer dat experts nodig zijn voordat een prospect klaar is om te converteren naar een verkoop of opnieuw bestelling. Het is waarschijnlijk ook meer dan zijn gewicht in verwijzingen dragen.
4. Maak een gepersonaliseerd voordeel
Zoek altijd naar manieren om uw aanbod te personaliseren. In plaats van “wij” of “ik”. Praat afzonderlijk met de klant als “u”. Laat uw prospects zich speciaal, elite voelen en het op geen enkele manier persoonlijk maken bij het weggeven van een voordeel van toegevoegde waarde. Personaliseer uw geschenk wanneer mogelijk en vind een partner met wie u een co-branded gepersonaliseerde items kunt promoten.
5. Geef een hoog waargenomen waarde -item weg:
Iets gratis aanbieden is altijd leuk. Maar het woord “gratis” kan negatieve connotaties dragen. U wilt altijd de waargenomen waarde van een geschenk behouden of hoog aanbieden.
Voorbeeld:
Koop vandaag nog een gratis telefoonkaart met uw bestelling
Vs.
Ontvang een gratis telefoonkaart ter waarde van meer dan 1 uur gratis bellen naar de VS en vele andere landen als een persoonlijk bedankje voor uw bestelling vandaag.
Grijp vandaag nog uw prospects en geef ze een stimulans om op uw site te kopen. Nu is het tijd voor u om uw speciale “kaas” te vinden waarmee de muis van uw prospect op uw gepersonaliseerde voordeel met hoge waargenomen waarde kan klikken.
